說(shuō)到戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是21世紀(jì)企業(yè)與經(jīng)銷商、企業(yè)與企業(yè)之間的一種雙贏關(guān)系，成為贏得市場(chǎng)的一種合作模式。在壁掛爐行業(yè)內(nèi)，佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（中國(guó)服務(wù)中心4006-069-003）是一個(gè)講究戰(zhàn)略合作關(guān)系的企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)合力、共同發(fā)展、共同成功是瑞馬對(duì)合作企業(yè)的承諾。瑞馬合作企業(yè)西安宏德房地產(chǎn)“最佳戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”獲得者印海峰，他成為獲得瑞馬獎(jiǎng)項(xiàng)的非瑞馬員工成員。
 
  記者采訪在瑞馬壁掛爐成立八周年時(shí)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的瑞馬壁掛爐合作商印海峰。他表示，壁掛爐行業(yè)處在發(fā)展的高峰期，正是壁掛爐經(jīng)銷商選擇新品牌或者新產(chǎn)品，以備戰(zhàn)即將到來(lái)的產(chǎn)品銷售高峰階段的時(shí)候。面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的品牌，選擇一個(gè)有上升值的企業(yè)很重要，當(dāng)初選擇瑞馬無(wú)疑是正確的。瑞馬提供了不同于其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、售后服務(wù)體系、差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，與合作企業(yè)建立了長(zhǎng)期的雙贏模式。

  壁掛爐廠家相對(duì)于合作企業(yè)來(lái)講，對(duì)產(chǎn)品更加了解，合作企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。“為了讓合作企業(yè)處于平等的地位，瑞馬都會(huì)讓每一個(gè)合作企業(yè)通過(guò)各種渠道了解瑞馬的文化、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的整體情況，并進(jìn)一步與企業(yè)高層進(jìn)行深入的交流，以保證合作伙伴今后的經(jīng)營(yíng)與瑞馬的經(jīng)營(yíng)步調(diào)一致。”印海峰說(shuō)到。

  另外，印海峰跟筆者談到，“瑞馬壁掛爐和合作伙伴之間建立了密切的戰(zhàn)略合作，瑞馬壁掛爐不僅產(chǎn)品品種齊全，品質(zhì)好，而且企業(yè)提供了良好的售后維修服務(wù)。”瑞馬與合作企業(yè)之間制定了長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為合作企業(yè)提供完善的企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的制定與細(xì)分，以及營(yíng)銷策略的可行性、先進(jìn)性、超前性等一系列合作議題。

  壁掛爐行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的最佳環(huán)境之中，市場(chǎng)需求越來(lái)越大，面對(duì)未來(lái)，印海峰信心十足。他說(shuō)到，“加強(qiáng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略性合作，才能促成雙贏的模式，生產(chǎn)企業(yè)才能生存，生產(chǎn)企業(yè)才能用更好的產(chǎn)品來(lái)供應(yīng)給需求企業(yè)，這種戰(zhàn)略合作模式可以讓瑞馬壁掛爐和合作企業(yè)走的更遠(yuǎn)。”

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