壁掛爐企業(yè)的渠道拓展能力的高低，決定了銷售額的多少，壁掛爐企業(yè)能將生產(chǎn)的產(chǎn)品滲透到廣泛的區(qū)域市場中，并能夠不斷挖掘出新的終端市場，毫無疑問，企業(yè)的銷售額會持續(xù)增長。中國消費市場極為廣闊且具有鮮明的地域色彩，這導致壁掛爐企業(yè)不可能親力親為地深入到每個地區(qū)，這就需要壁掛爐企業(yè)積極攜手經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。

佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（服務熱線：400-638-0969）是國內(nèi)壁掛爐市場中當之無愧的先鋒企業(yè)，進入到2014年新的局勢中，瑞馬的渠道拓展速度之快令同行驚異，僅在五月份瑞馬就通過線上招商的方式，成功與30多位經(jīng)銷商確定合作關系。瑞馬能夠吸引眾多經(jīng)銷商們紛至沓來，一方面是得益于瑞馬的品牌影響力不斷提升，品牌強大潛質為人共識，另一方面是也得益于瑞馬非常注重分析現(xiàn)有經(jīng)銷商的反饋信息，從而有指向地、切合實際地為經(jīng)銷商們制定的新的營銷方案，同時，也及早地定位新的目標市場與合作方案。

從以往的各區(qū)經(jīng)銷商反饋信息中，瑞馬發(fā)現(xiàn)，中部地區(qū)與四川地區(qū)將會興起分戶式采暖的潮流，這會是瑞馬新的銷售增長點。中部地區(qū)屬于長江流域，經(jīng)濟較為發(fā)達，且冬季氣候濕冷，隨著居民生活條件不斷改善，當?shù)夭膳袌鰧χ悄芄?jié)能的壁掛爐的需求十分旺盛，如河南、湖北兩省。四川省是盆地地形，天然氣資源豐富，但長期以來，集中供暖的弊端愈來愈明顯，倒逼著四川居民開始采用分戶式供暖的壁掛爐產(chǎn)品。從瑞馬近來攜手的新經(jīng)銷商來看，有許多是來自中部地區(qū)和四川省，早有準備的瑞馬能夠其提供最具專業(yè)性與可行性的合作方案。這些方案很對新代理商們的胃口，致使雙方成功合作的幾率大大提升。

所謂“早期的鳥兒有蟲吃”，瑞馬認為企業(yè)想要拓展渠道是一個需要用“心”的過程，企業(yè)既要有一顆開放之心，也有要有一顆明朗之心。渠道網(wǎng)絡建設對任何企業(yè)來說都是極為重要極為艱難的，前期的策略非常重要，瑞馬從經(jīng)銷商的反饋信息中抓取到未來市場的信息，這樣“先人一步”的作法讓瑞馬壁掛爐是向成功邁出一大步?？梢灶A見，在不久后，瑞馬將實現(xiàn)“突破式”的發(fā)展。

1/5