現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)多元化的時(shí)代，產(chǎn)品極大的豐富，作為經(jīng)營(yíng)者，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能贏得更多的消費(fèi)者。壁掛爐產(chǎn)品作為新一代采暖設(shè)備，行業(yè)發(fā)展很快，出現(xiàn)了大大小小幾百個(gè)企業(yè)，要從其中選擇一家，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)確實(shí)是很難抉擇的事情。而廣東瑞馬熱能設(shè)備制造有限公司寶雞經(jīng)銷商劉總，卻在經(jīng)營(yíng)壁掛爐產(chǎn)品上取得了很大的成功。
 

  在中國(guó)壁掛爐行業(yè)的發(fā)展歷程中，瑞馬壁掛爐對(duì)于行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展功不可沒(méi)，而對(duì)于瑞馬來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的努力則是企業(yè)發(fā)展的力量。劉總是瑞馬壁掛爐的合作最久的一個(gè)經(jīng)銷商，此次在瑞馬成立八周年時(shí)，企業(yè)特意給他頒發(fā)了一個(gè)“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”，意義非凡，不僅是企業(yè)的鼓勵(lì)，也是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的感恩。劉總見(jiàn)證了瑞馬壁掛爐由小變大的一個(gè)過(guò)程，如今企業(yè)步入高速發(fā)展時(shí)期，這給許多瑞馬的經(jīng)銷商增加了不少信心。

  劉總跟筆者表示，“當(dāng)初跟瑞馬合作，看中的不單是瑞馬的品牌，更重要的是廠家能以平等合作的身份與經(jīng)銷商對(duì)話，并提供技術(shù)、資金、廣告宣傳等方面的支持，提供可持續(xù)贏利的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式。”瑞馬壁掛爐不同其他企業(yè)，它跟經(jīng)銷商之間不再是對(duì)立、主仆或者是松散的關(guān)系，而是建立一種雙贏模式。廠商之間不再是買(mǎi)與賣的互相利用關(guān)系，而是互相進(jìn)行資源互補(bǔ)和共享，共同開(kāi)發(fā)和培育目標(biāo)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。正是因?yàn)槠髽I(yè)愿與經(jīng)銷商合作共贏，劉總的事業(yè)越做越大，真正與企業(yè)風(fēng)雨同舟。

  壁掛爐作為起源于我國(guó)南方的“物種”，剛開(kāi)始在北方的經(jīng)營(yíng)效果并不理想，認(rèn)識(shí)壁掛爐產(chǎn)品的消費(fèi)者很少，而且劉總是寶雞第一個(gè)經(jīng)營(yíng)瑞馬壁掛爐產(chǎn)品的經(jīng)銷商，對(duì)于壁掛爐是何物，都沒(méi)有一個(gè)概念，更別談經(jīng)營(yíng)了。但是經(jīng)過(guò)瑞馬的專業(yè)培訓(xùn)和提供技術(shù)上的支持，以及在寶雞終端市場(chǎng)進(jìn)行廣泛宣傳推廣，壁掛爐逐漸受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前，瑞馬壁掛爐的工程機(jī)和家用機(jī)在寶雞的市場(chǎng)銷量都很好，瑞馬壁掛爐已成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)優(yōu)勢(shì)品牌。

  隨著壁掛爐行業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛運(yùn)用，國(guó)家相關(guān)政策也逐漸向節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)傾斜，這都給壁掛爐經(jīng)銷商帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。面對(duì)越來(lái)越好的壁掛爐市場(chǎng)，劉總表示，會(huì)抓住時(shí)機(jī)，與企業(yè)通力合作，把產(chǎn)品帶到千家萬(wàn)戶。